收入1.6亿元,上海联泰3D打印业务模式分析

南极熊从上海联泰科技2016年年报中看到,去年其总收入为1.6亿元,成为中国3D打印行业年收入超过1亿元的公司之一。

△就联泰科技的收入构成而言,3D打印设备占绝对多数:销售3D打印机收入1.3亿元,占80%;树脂材料销售收入2528万元,占15%。3D打印服务收入超过600万英镑,占4%。

南极熊认为,作为3D打印机销售收入占总收入80%的大型制造商,确保设备销售在未来继续繁荣增长是一个非常重要的问题。

因为设备不是消耗品,不像智能手机,它们年复一年地被更换。

今年买的3D打印机可以使用几年。

对于制造商来说,已经售出的设备属于库存。如果你想销售更多的3D打印机,你需要一个新的增量市场。

联泰科技自2000年成立以来,一直致力于工业级3D打印技术SLA(光固化快速成型)设备的研发和销售。经过近十年的技术投资和市场培育,联泰科技获得了极高的客户声誉和市场认可。自2010年以来,随着市场需求的不断增长,公司进入了快速发展时期。

现阶段,公司已成为国内利用工业二语习得技术研发3D打印设备的市场领导者,占据了60%以上的市场份额。公司管理层对未来整个行业进行了深入的研究和趋势分析,确立了“以技术为基础、以应用为导向、深入行业、全球化”的长期管理方针,并制定了以下长期管理目标:基于深入的行业应用需求和技术整合。建立深度垂直集成的自动化技术供应和服务平台的目标已成为底层实体的技术优势。在丰富传统制造技术的基础上,结合3D打印,从设备、技术、材料、算法、数据等方面进行技术升级。以产业需求为主线,手板、鞋业、航空空航空航天、医疗等许多垂直行业形成深度产业战略布局。在每个垂直行业中,互联网和物联网的协同效应被应用于构建分布式制造服务平台,成为深度垂直行业的技术和应用解决方案。

截至2016年12月31日,公司已授权21项实用新型专利、8项外观专利、3项软件版权和18项发明专利申请未来分布式制造服务平台。

该公司有189名员工。

有83名研发技术员和31名医生和硕士。

(南极熊注:对于一家3D打印企业来说,这个技术团队的规模已经走在了中国的前列。)报告期内,公司的主要盈利模式是进一步加强原手工业中二语习得设备和材料的销售,不断扩大航空航天空航空航天、医疗、教育、鞋类、文学创作等领域的市场渗透,扩大市场份额,加强应收账款管理。

同时,通过不断的技术升级、应用开发研究、设备平台管理软件开发等。增强客户粘性。

在海外市场,逐步部署和招聘海外人才。报告期内,开展相关专利分析,制定对策,正式成立海外业务部,开始全球部署。

在口腔印刷服务市场,在市场的早期阶段就开始了大规模的客户测试。

在航天飞行空领域,从提供金属印刷设备和解决方案开始,市场和销售已经开始。

在运营管理模式中,自主研发设备的供应链管理采用自主生产、零部件外包和重要模块贴牌生产的模式。

主要的采购模式是通过销售和生产来订购。

公司将采购对象分为重要原材料和普通原材料。针对重要原材料的价格波动,公司提前分析原材料市场趋势,提前控制,根据市场价格预测及时调整采购计划,从而有效控制采购成本。

对于其他一般材料,即对产品质量和安全性能影响不大的材料,采用网络采购和市场零星询价采购的方式,供应商一般不固定,以简化采购程序,提高工作效率。

在生产管理方面,采用以销售为基础的独立固定生产模式。运营中心根据市场需求和成品库存制定3D打印设备制造通知,并发送至运营中心。

运营中心根据生产通知发布生产任务书,供应链部门存储货物,制造质量部根据运营中心的生产任务书发布生产指令,发料收货,制造部门会计人员与仓储部门对接,及时完成生产任务。

对于3D打印加工服务,公司平时根收入1.6亿元,上海联泰3D打印业务模式分析据市场需求情况储备原材料,接单之后进行生产。对于3D打印和加工服务,公司通常根据市场需求储备原材料,并在接到订单后进行生产。

在金属印刷设备方面,公司成立了全资子公司北京AVIC友联3D印刷发展有限公司,成为世界领先的金属印刷制造商康塞普激光在中国航空航天工业空的唯一授权经销商。

(南极熊指出,航空航天空中金属3D打印机的市场潜力可能是最大的。)公司拥有独立的研发中心,聘请前华为研发团队对工厂研发管理体系进行培训和指导,建立了完整的研发管理体系。

海外技术专家被聘为长期顾问,指导研发工作。目前,所有产品都是独立开发的。

目前,公司的研发目标分为三个方面。第一个方面是升级和改造现有产品,并为细分市场进行目标设备的研发。第二个方面是在未来几年对新产品进行初步的技术预研究和产品可行性研究。第三方面是投资更多的技术人员进行底层技术研究。

主要在算法和材料两个方面,并投入到建立自己的实验室中。

在市场和销售体系中,现阶段市场推广主要是通过贸易展览和网络营销推广模式进行的。同时,鉴于3D打印技术在国内市场上是一个新兴产业的现状,3D打印优秀工程师计划正在大力实施。技术讲座、培训、软件设备实际操作培训等。主要是定期长期免费提供,以提高行业的技术格式水平,提高公司的知名度,加深客户的粘性。与此同时,公司在关注的垂直领域加强了销售推广,关注行业需求,引导产品开发,自上而下推广,通过与行业领先品牌深入合作,参与行业高端研讨会和展览会,在海外市场推广。

公司在研究行业应用需求的基础上,通过解决方案构建平台“基础设施”,创建一系列细分行业的垂直“平台家族”,并在此基础上形成一个综合服务平台。

现阶段,公司通过市场渗透、行业解决方案和国际化三大战略快速收获成熟市场并获得现金流。

在市场渗透方面,公司已全面渗透到脚手板厂,利用服务网络和增值服务的优势,形成快速、绝对的职业,推动脚手板行业的服务升级,提升与3D打印技术的整合深度。

在行业解决方案方面,基于现有鞋业模型点,公司迅速收获鞋业市场,利用行业聚焦模式进一步拓展专有3D打印服务,拓展市场宽度,提供全方位的行业技术解决方案。

在国际化方面,公司推进二语习得设备和解决方案的国际化,以设备更换切入欧美市场,并迅速抢占股市。

主要发展中国家(印度、南美、俄罗斯等)。)被servicebureau渗透,而其他发展中国家被教育和原型验证解决方案渗透。

南极熊期望莲台在2017年成为更好的莲台。

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