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9月3日,36氪秀洲工业创新中心联合举办了主题为“灵活调整与“规模扩张”的企业家沙龙,带领学生体验不同的战略管理。

天哪,你难道不明白这些天的战略管理吗?俗话说,购物中心就像战场。战略决策是企业的第一要务,也是企业长期竞争优势的关键。

“许多企业会发现产品销售与实际运营过程中的预测结果不匹配,或者市场环境的意外变化导致产品销售不佳。这都是由于缺乏良好的战略管理。

”甘南森老师在现场告诉学生。

为了说明战略管理的重要性,甘南森教授以海尔的“自杀与重生”为例。

自1984年以来,海尔每7年改变一次。

迄今为止,海尔已经经历了五次变革。

这五大变化使海尔得以完成其名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球品牌战略和网络化战略。

随着互联网时代的到来,海尔的传统战略模式不再适应,产品销售受到严重影响。

在这种情况下,海尔及时调整了战略,将传统的设计-研发-生产-销售模式转变为“一人一单元”模式,即每个员工直接面对客户,每个人都是销售人员,每个员工都需要考虑客户的需求和体验,以增加销售额。

果然,海尔再次被战略调整所加强。

通过海尔的案例,我们可以发现战略管理是通过宏观层面的分析、预测、规划、控制等手段,充分利用企业资源,优化管理,提高经济效益。

那么,你如何制定自己的企业战略呢?如何根据市场变化调整策略?如何适时调整策略?说了这么多,我仍然不知道如何进行战略管理。在课程中,甘先生运用“理论+实践”的方法引导学生模拟商战,并运用科尔斯平衡计分卡(即一种新的绩效管理系统,从财务、客户、员工和竞争的角度将组织的战略转化为运营衡量指标和目标值)逐步进行战略管理。

在实战过程中,只有两家企业处于盈利状态。许多在上季度发展良好的企业在本季度遭受了严重亏损。

针对这种情况,甘先生根据平衡计分卡的指标,分别对企业战略进行了分析。

从财务角度来看,甘先生指出,许多企业过于注重财务目标。

“关注财务目标非常重要,但财务质量也应该得到强调。我们应该注意短期目标,制定长期计划。

如果一个企业过于关注自己的财务目标,不明白为什么会有这样的财务结果,那么企业就很难实现可持续发展。

“从竞争的角度来看,甘南森认为许多企业没有考虑到自己的竞争对手.”你应该了解谁是你的竞争对手,分析他们的优势和劣势,复制对方的优秀策略并超越他们。同时,你也应该有能力预测你的竞争对手的行为。

“对首席执行官来说,要特别注意平衡计分卡,它有助于评估你的团队成员是否专业、敬业并做出了正确的决定。

”甘南森老师强调道。

请注意,这并不是因为在第三季度课程结束后,现场的所有参与者都说他们取得了很大成绩。

一位企业家在接受36氪浙江采访时说,“今天的收获很大,让我知道了解竞争对手的重要性,并根据竞争对手的情况及时调整企业规划和战略。

“我每个季节都从课程中获益匪浅,而且课程合理,从浅到深,非常适合像我这样的小白人。

”一位从事环保技术的企业家说。

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