新零售祛魅:野马重生

1919年,德国著名社会学家马克斯·韦伯(Max Weber)在他的演讲《为商业而学习》中首次提到了“祛魅”一词。他认为,只要人们想知道一些事情,他们就可以随时知道世界上没有神秘和不可估量的力量在起作用。人们可以通过计算掌握一切,并“祛魅”世界。 祛魅的目的是破除迷信,让人们冷静、理性、客观地审视世界,让所有魔术失去市场。 马克斯·韦伯希望人们摆脱神学的虚无枷锁,回归世界的世俗方式 然而,近100年过去了,觉醒的工作尚未完成。 例如,目前在创新圈广受欢迎的新零售店,仍然像宗教一样受到世界的热情追捧,而红色道路网络玩家就像扑火的飞蛾,上演着像殉难一样的快速成长、快速死亡的荒诞剧。 无论是新的零售还是旧的零售,经过短暂的辐射,回归商业本质必须面对惨淡的现实,创造最终的用户体验是必要的。 在享受这种高度快乐的同时,网络名人必须学会脚踏实地、说话和做事,否则他们只能像流星一样快速成长和消失。 后羿充满烟花的新消费工具往往具有迷人的特征,有时甚至神圣,并具有一定的宗教特征。 作为新零售时代非凡的网络红的代表,boxma xiansheng和衍生的“boxzone house”概念成为消费者期待新零售未来的圣地,拥有中世纪教堂那样的高光时刻。 然而,查看义和团首席执行官后羿的社交媒体记录,可以清楚地看到,他已经转向与网民讨论永辉迷你和义和团迷你前仓模式的优缺点,以及从前四场战斗中的梭子蟹、牛肉、鲜花、西瓜和粽子的口味和销售,“指点江山、鼓励话语、渣滓就是当年的万户侯” 后羿心态的变化与义和团的新形势密切相关。 今年6月,box horse fresh born突然成为阿里巴巴的独立企业集团,战略地位大大提升,也可以看出阿里巴巴深入线下零售的坚定决心。 后羿立即给出了一个12年的小目标:覆盖200个城市、拥有100多万个城市的长期目标,博克斯自有品牌的比例应该在3年内提高到50%。 对于以box horse为代表的新零售来说,回归零售的本质仍然是创造最终的用户体验,这也是所有零售业务的本质。 在过去的一年里,博克斯马一直保持着快速的开店步伐,专注于商品、服务和供应链的内部技能。通过覆盖全国的生鲜物流网络,500多个生鲜农产品基地向货栈交付优质商品,提升了商品能力和供应链能力。 其中,对重点城市主要城区的主要攻击曾是箱式赛马的核心策略,针对全国高消费能力的箱式住宅用户。他们只能用快马开新店。然后,他们受到了巨大投资和商店选址困难等困难的制约。这套“征服世界的武术”再也不能满足拳击赛马的胃口。 中国庞大多样的消费市场,加上消费者升级的强烈需求,使得精细化管理成为今年新零售企业发展的重点。 盒装马已经孵化出迷你盒子、F2盒子、小车站、蔬菜市场、马里盒子和其他新的零售品种,适合不同的群体和不同的场景。“大胆假设并仔细验证”的盒装马寻求更多的机会通过渠道下沉。从郊区城镇、社区甚至中小城市获得大量剩余流动红利也是未来“重建n箱马匹”的关键因素。 后羿今年在很多场合提到,箱型马不仅要跑得快,还要跑得稳定和长。 回到零售的本质,boxhorse是在中国电子商务公司长期以来饱受许多棘手问题困扰的时候诞生的,这些问题包括在线流量红利的终结、客户获取成本的大幅上升、生鲜产品仍然是电子商务公司多年来未能突破的一个类别、离线成为生鲜消费的绝对主力军等。boxhorse的最初意图是通过线下商店消耗线上的新鲜消费,打开线上和线下渠道,玩一个相当高级的游戏。 作为阿里巴巴的新零售基准,2016年1月15日,自马先声在上海金桥广场的第一盒店铺开业以来,已经开始了为期三年的破旧开业模式,在全国22个城市开设了170多家标准店铺。与永辉、京东、美团、苏宁等主要竞争对手相比,可以说它一路破冰。 然而,不顾一切的匆忙并没有掩盖在黄杨木快速发展过程中形成的大量短板。在过去的几年里,质量控制和管理等许多发展问题时有出现,赢得了阿里巴巴内部评审团的“烂草莓”。今年1月,昆山一家商店首次关闭。 事实上,不仅盒马,新零售网络红人回归商业本质,也有一脸尴尬 京东的7位新鲜高管在调整后陷入沉默。为了减少损失和改变赛道,永辉开了7家俱乐部,关闭了5家俱乐部,这相当于放弃了后卫。苏宁和苏仙没有什么动静。可以看出,新的网上零售名人在短暂的骚动后留下了一根羽毛。 市场也开始提出各种关于“盒子马”创新的问题,反思新零售业是否会回到早期的困境,当时市场充满了空火,鸡毛很快散落一地。 对鲍克瑟·马来语来说,制作风口是阿里巴巴的本能。在不太擅长的离线零售战场上,一群跨境精英突然跳上了一辆新战车。仅在四年时间里,他们就经历了“数千年来未曾发生的零售业大变革”。像拓荒者一样,一切都充满未知和挑战。 如何组织不同背景和思想的人才,形成战斗力将成为当务之急 义和团马声称今年是一场“填坑战”。它建议从追求速度和稳定转向“持续稳定”。例如,今年上半年,它将更加注重精细化运营,大大优化和控制人力效率和运营成本。今年下半年,它将继续创新。在保持2018年新店速度的前提下,将在人才、文化等软领域做出努力。同时,它将降低自己的身体,向永辉等传统零售供应链系统学习,弥补多年激烈竞争留下的大量必修课。 在过去的几年里,博克斯马积极地不再抱有幻想,新零售已经成为创新圈最大的销售点之一。许多初创公司竭尽全力成为杰出的网络名人。从表面上看,他们正在尽情狂欢。然而,外界一直在放大镜下观察它们。轻微的粗心大意很容易导致舆论风暴,并成为压垮自己的最后一根稻草。甚至胡萝卜标签也会出错。椰奶过期之类的小事也是热门话题。这显然是企业发展无法承受的负担。 在新零售店跑了3年后,箱式马儿主动摘下网上的红色光环,走下祭坛。他们选择回归商业的本质,做大量艰苦、疲惫和昂贵的基础设施工作。事实上,这是一个企业必须做的工作,它不会因为处于出口而获得好处。 盒马最近首次披露了物流配送系统的建设进展。建成48个多温多功能仓库,其中常温和低温仓库33个,加工中心11个,海产品和水产品临时养殖中心4个。通过这一系统,来自全国各地的新鲜产品可以快速、大规模地进入全国市场。覆盖全国的低成本生鲜冷链物流配送网络基本形成。 此外,截至2019年8月31日,博克斯马在全国22个城市开设了171家店铺,初步完成了全国布局。 经营一年以上的商店首次确认息税折旧摊销前利润。盈利能力已被数据证明。虽然商店数量有所增加,但同店增长率保持在13%,而运营成本下降了30%。这表明“填坑战”已经取得初步成效。 平角马的增长轨迹与中国近年来的经济发展轨迹十分相似。从以前主要依靠投资和资源的粗放型经济增长模式,片面追求社会生产总量的增长,突出产值的增长,到主要依靠技术进步和效率,强调提高经济增长质量和效率的集约型增长模式。虽然增长率与上年不同,但经济发展的竞争力和后劲明显提高。 作者认为,盒马积极改变轨道的商业故事就像新零售店的祛魅教科书。过去几年的获奖和运行报告卡显示了新零售的速度,而今年的主要精细化运营显示了新零售的厚度。 可以看出,风口创造的惊人的在线人气并不比其他人好多少。如果你想走得更远,你必须以同样的速度和厚度回到商业的本质。 巴伐利亚尼克斯队曾经说过:“婚姻是一本书。第一章写诗,其余是平淡的散文。” “不仅仅是婚姻生活,企业管理也是一样的,不管这个才华横溢的女人看起来多么热情浪漫,她最终都会回归平淡无奇的日常生活。激情只是一种奢侈品,不断的内部和外部修复是必要的。只有这样,她才能稳步前进。

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